顶顺兔饲料顶顺兔饲料,快长皮肉毛!顶尖科技,顶顺兔料!与顶顺同行,走顶顺人生!山东顶顺,兔料独尊!
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卖产品不如卖品牌
 
发布者:admin 发布时间:2015/12/11 阅读:1139
 

摘自2005中国牧业通讯杂志第10期 本刊记者:胡建全  刘腾飞  李志杰                 

     笔者在采访顶顺饲料有限公司总经理梁培玺先生时,他指出:作为本地区最为知名的饲料品牌,要有自己主打的拳头产品,那就是顶顺兔饲料.梁培玺先生说,随着毛皮兔品种的改良,产销量的增大,养兔观念的提高,养殖户有了风险意识。饲喂高温高压调制的颗粒饲料可以大大的提高其适口性,减少浪费,增进胃肠消化吸收,还能杀灭大多数的病原微生物,防止病从口入,在符合兔生理习性的基础上,全面提高营养,使兔皮毛的饲养周期大大缩短。可时至今日兔饲料市场大多还处于原始的自拌料(小型生料拌料加工)状态,而为数不多的厂家做兔饲料只是经营者一时头脑发热,信手拈来,从书店找一本有关养兔的书抄一个配方,甚至于一些兔饲料原料及添加剂的功用都不明了,结果是安全性不好,兔采食后长期腹泻或便秘。有些饲料效用较低,只要是不死兔子就阿弥陀佛,长不长无所谓,这些饲料厂不是为了营造自己的品牌。短期的行为导致长期价格较低,质量信不过,销量更是无从谈起。顶顺则不同,我们格外注重品牌的塑造和保护。我们采用国际上先进配方技术结合中国养殖实际情况,设计生产定位为高档产品,应用三层调质的世界一流B型制粒设备,精心加工制作。公司坚持全面质量管理。从原料到成品质量控制体系完善,检测手段先进,引进了原子吸收分光光度计对生产过程进行质量跟踪监控,并在实验场中得到证实后才投放市场,加上我们优质的服务,赢得了广大用户的高度信赖。以蒙阴长毛兔为例,优良的沂蒙系长毛兔饲喂顶顺兔饲料2个月可以产毛0.3-0.4公斤,而用传统方法饲喂要3个月,多年来经过广大养殖户的使用,实现了顶顺健康、无疾、速长、高回报的诺言。

   顶顺兔饲料是一种产品,但更是一种品牌,品牌是产品的延伸,卖产品不如卖品牌,好的持续稳定的产品经过最便捷的营销渠道渗透到消费者那里去,形成循环往复的购买口碑就是品牌,顶顺兔饲料品牌就是顶顺厂家的信誉度与用户放心的满意度。
成功的意识比结果更重要
     成功不仅仅是一种结果,更是一种状态,精细的市场调研与准确的产品定位是成功的关键,顶顺兔料的配方是梁培玺先生经过13年的不断摸索总结出来的,成功的状态必然会导致成功的必然结果,而成功的结果有些来自偶然,所以梁总认为:成功的意识比结果更重要。
     局外人看顶顺兔饲料的发展除了惊羡之外,更多的是雾里看花的感觉,很难窥其梗概,顶顺人谦虚的把自己的努力说成:“无心插柳柳成荫”其实在光环和口碑后面却蕴藏着成功的必然奥秘。
顶顺只做正确的事情
     “人家骑驴,我骑马”,梁总的理论诙谐幽默,“产品是工具,人家骑驴,我骑马,人家骑自行,我骑摩托车;产品是武器,人家用手榴弹,我用重磅炸弹,人家用大炮,我就用远程导弹;产品是粮食,人家吃馒头,我吃面包;人家吃面包,我吃蛋糕。”说到市场定位,他见解独特,顶顺市场的运作,调查先行,策划在后,经过地毯式轰炸,每个角落都不放过的排查,把所有整理来的资料加以研究和评估,确认顶顺兔饲料的营养性能及综合竞争力最强,产品才推问市场,结果是产品功效果掷地有声,一石激起千层浪。顶顺成就了应有的名声。开拓者梁培玺先生也成就了应得名望。同时也印证了企业的口号;“顶顺饲料所经之处,你还没有选择顶顺,是你的错误,你选用了顶顺后没有再用是顶顺的错误,我们只做正确的事情”。
     “时间是检验真理的唯一标准,没有实践就没有发言权。”这也是梁总喜欢说的一句话。
人养兔  , 兔养人
     有人说“兔子尾巴长不了。”可梁培玺坚信;中国是世界第一大国,小兔子里面也能做出大文章。只要有市场,认认真真,踏踏实实做下去,就会有回报。顶顺人没有守株待兔,把市场定位在开发生产高档兔饲料上,这是勇敢者的明智之举。刚开始,梁培玺总经理走村串户,常常奔波在田间地头,给兔场,兔农搞技术讲座,发放材料,主动和兔农结帮结对发展,总是把养兔户的利益放在首位。费县和周边的许多养兔户都把梁培玺当做自家人,用顶顺饲料,放心,顺心,效益明显。梁总还对贫困的兔农进行帮扶,主动上门进行技术指导,发放兔饲料,带领父老乡亲共同致富奔小康。如今,小兔子支撑了顶顺饲料,顶顺也带动了山东临沂养兔业的发展。在临沂“人养兔,兔养人”,“顶顺爱养殖户、养殖户爱顶顺”早已被传为佳话。
     中国养兔业的前景还很广阔,市场更是无可限量。顶顺人以自信、稳健的步伐向先进企业迈进,“争创世界兔饲料第一品牌”是顶顺人的愿望。2005年《中国牧业通讯》人物访谈:总经理梁培玺《卖产品不如卖品牌》  






 
 

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